當太湖之濱的音樂溫泉伴隨著李玉剛演唱的《向夢遠行》為1000多名嘉賓而起舞，宣告著凱倫股份十周年盛典晚會即將拉開序幕。

《向夢遠行》正是凱倫股份的司歌。這家崛起于太湖之濱——蘇州市吳江區(qū)七都鎮(zhèn)——的防水企業(yè)，以一場高分子產(chǎn)業(yè)園試產(chǎn)暨開業(yè)慶典拉開十周年盛典的序幕，同時以此表達重返出發(fā)地的初心。而后，在蘇州灣大劇院舉行的高規(guī)格晚會將盛典推向高潮。

籍此盛典，凱倫股份也吹響了面向未來發(fā)展的新號角。如同盛典的主題所說，“十年奏凱，智啟新倫”，凱倫股份作別過往十年的“青蔥歲月”，向著未來的“智能制造”“雙碳夢想”而砥礪前行。

而這，也意味著凱倫股份進入2.0時代。

“青蔥歲月”

10年前的一個風(fēng)雨交加、電閃雷鳴的夜晚，七都鎮(zhèn)一座簡陋的廠房辦公室里，激烈的爭吵聲與風(fēng)聲雨聲此起彼伏。

“1000萬的訂單啊，我們公司剛剛起步，這意味著什么?我們能不能等到積累到一定的資本再談夢想?”面對上千萬“非標”(指不符合國家標準)產(chǎn)品訂單的誘惑和同事的質(zhì)疑，錢林弟卻不為所動，堅定拒絕了這個訂單。要知道在當時，“非標”產(chǎn)品在防水市場上可謂大行其道。

凱倫股份董事長錢林弟

這個故事在凱倫股份10周年盛典期間多次被提及，也是錢林弟創(chuàng)業(yè)傳奇中最為人稱頌的一點。也是從那時候開始，凱倫股份立下了一個莊嚴承諾：“堅決不做一平米非標產(chǎn)品”，一旦發(fā)現(xiàn)，則百倍賠償。但直到今天，凱倫股份未收到任何一筆索賠。

從高起點出發(fā)，錢林弟和凱倫股份還有一個更大的夢想，即改變國內(nèi)防水市場的低端業(yè)態(tài)。如同前面所說，凱倫股份創(chuàng)業(yè)當時，國內(nèi)防水市場魚龍混雜，“非標”產(chǎn)品滿天飛，這些“非標”產(chǎn)品質(zhì)量差、耐用年限低、不環(huán)保，成為困擾市場升級的頑疾。

據(jù)報告顯示，在歐美和日本等發(fā)達國家，防水市場由高分子材料占主導(dǎo)，比例達70%以上;而在國內(nèi)，傳統(tǒng)的瀝青基防水卷材卻占據(jù)主要市場份額，直到現(xiàn)在依然如此。錢林弟就瞄準了高分子材料領(lǐng)域，立志與國外領(lǐng)先技術(shù)水平接軌，從2012年成功研發(fā)出國內(nèi)第一卷高分子自粘膠膜防水卷材。

中國內(nèi)地男歌手、藝術(shù)家、中國歌劇舞劇院國家一級演員李玉剛受邀在凱倫股份十周年晚會上獻唱，其中包括由他主唱的凱倫股份司歌《向夢遠行》。如果把凱倫股份對于高分子材料的著力視作對未來市場的“押注”，事實證明它押對了。市場日益重視節(jié)能、綠色、環(huán)保的功能性建材，高分子材料越來越受歡迎，逐漸為防水領(lǐng)域的發(fā)展方向指明道路。而凱倫股份的及早布局，讓它成為這個產(chǎn)品領(lǐng)域的絕對領(lǐng)航者，直至今天。高起點出發(fā)、高標準建設(shè)讓凱倫股份迎來高速度發(fā)展，幾乎每三年一個臺階——僅用3年時間，凱倫股份就在競爭激烈的防水市場打響名聲，被外界視為“防水黑馬”，2014年登陸新三板，2017年成為在創(chuàng)業(yè)板上市的首家防水企業(yè)，2020年，凱倫股份的營收突破20億元，市值突破了100億元。

產(chǎn)品做加法

與10周年盛典同期舉行的凱倫高分子產(chǎn)業(yè)園試產(chǎn)暨開業(yè)儀式，正是凱倫股份對過往10年所堅持的“夢想”的詮釋與升級。這座屹立于太湖之濱、占地188畝的產(chǎn)業(yè)園，總投資高達15億元，其中光是引進國外先進的生產(chǎn)線便花費不菲。

10年前，七都鎮(zhèn)將有限的68畝工業(yè)用地批給只有幾名創(chuàng)始人的凱倫股份，錢林弟對此心存感激，并將代表著全新出發(fā)的高分子產(chǎn)業(yè)園繼續(xù)布局在位于蘇浙交界的這片“福地”。對于凱倫股份來說，高分子產(chǎn)業(yè)園是又一次對于未來的押注。錢林弟在凱倫股份10周年盛典的媒體見面會上表示，2020年以來，高分子防水卷材在前十大房地產(chǎn)開發(fā)商項目中的應(yīng)用推廣已經(jīng)有普及之勢，這讓他感到做對了方向。

“為此我們在高分子產(chǎn)業(yè)基地率先建立兩條國內(nèi)唯一、國際領(lǐng)先的高分子生產(chǎn)線，后續(xù)還預(yù)留了幾條生產(chǎn)線的位置，就是要在高分子材料這個領(lǐng)域形成持續(xù)引領(lǐng)之勢?！眲P倫股份總裁李忠人在媒體見面會上打趣地說，“你想想，如果大家都一窩蜂地上馬高分子生產(chǎn)線，那么到時候估計國外的設(shè)備生產(chǎn)商也生產(chǎn)不過來?！?/p>

凱倫股份的“先下手為強”也并不局限在高分子領(lǐng)域，畢竟這個領(lǐng)域它已經(jīng)堅持了10年。與加大高分子材料產(chǎn)品領(lǐng)域的布局同時，凱倫股份還開辟了又一新的市場方向——光伏配套產(chǎn)品。光伏兼具發(fā)電和防水雙層功能。光伏工程的使用年限可以達到20-25年，但傳統(tǒng)的瀝青基防水卷材的使用年限遠遠低于這個范圍，導(dǎo)致光伏工程面臨提前退役的窘境，成為致命的短板。

而凱倫股份的高分子材料彌補了這一短板。據(jù)介紹，凱倫股份推出的高分子防水卷材產(chǎn)品防水壽命可以達到25年，能夠完整覆蓋光伏產(chǎn)品的生命周期，因此成為光伏企業(yè)的防水之選順理成章。

競爭格局2.0

與過去10年相比，當前防水市場面臨著全新的競爭格局。一方面，涂料領(lǐng)域的頭部企業(yè)開始向防水市場滲透;另一方面，防水領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)也在布局涂料業(yè)務(wù)——兩種業(yè)態(tài)之間的相互滲透正在加強，意味著防水企業(yè)的競爭對手越來越多元化。

防水企業(yè)的升級不再只是自身成長的需求，更是面向未來市場競爭格局的應(yīng)變。而找到一條適合自己的發(fā)展道路，成為防水企業(yè)當下必須要做的事情。這樣看來，凱倫股份在10周年之際加速進軍“高分子”領(lǐng)域、布局光伏市場，就有了更具說服力的解釋?！皳?jù)報告顯示，2020年，國內(nèi)傳統(tǒng)防水卷材(瀝青防水卷材)領(lǐng)域的增長率僅有5%左右，而高分子自粘膠膜防水卷材增長率約為30%，表明高分子正在進入快速發(fā)展通道?！卞X林弟指出，生產(chǎn)能力的瓶頸限制了高分子材料市場份額的提升，從凱倫股份的情況看，高分子材料的產(chǎn)值占比將近30%的比例。隨著高分子產(chǎn)業(yè)園的試產(chǎn)與開業(yè)，加上后續(xù)投產(chǎn)的生產(chǎn)線，這個比例估計很快得到提升，“未來高分子產(chǎn)值占50%以上?！?/p>

在慶典晚會上表演節(jié)目中的“十年奏凱，智啟新倫”至少在高分子材料領(lǐng)域，凱倫股份已經(jīng)確立了它的市場地位?！澳壳叭蚋叻肿由a(chǎn)線主要分布在美國和歐洲，據(jù)我所知，在凱倫股份之前，中國只有西卡在上海有一條高分子生產(chǎn)線。”李忠人說，在凱倫高分子產(chǎn)業(yè)園達產(chǎn)后，其高分子產(chǎn)品不會只在中國市場消化，“我們的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢，將有選擇地出口。”這也是凱倫份當前正在嘗試的“產(chǎn)品國際化”路線，并已經(jīng)在包括美國、德國、印度等全球60個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。

尾聲

繼“堅決不做一平米非標產(chǎn)品”之后，在10周年之際，凱倫股份又提出了“打造高分子防水材料走向世界的‘中國名片’”一個新的愿景目標。凱倫股份僅用10年時間便實現(xiàn)了改變中國防水業(yè)態(tài)的夢想，并開始追求更高層次的發(fā)展，向著更高的目標進發(fā)。憑借在高分子材料領(lǐng)域的積累和加大布局，并攜手光伏產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)動，在邏輯清晰的路線面前，結(jié)合過往10年的發(fā)展歷程，在新的市場格局之下，誰敢說凱倫股份不具競爭力？

當天，蘇州灣大劇院墻體的凱倫股份logo格外的顯眼。當鐳射燈光將凱倫股份的logo投射在太湖之濱的蘇州灣大劇院的墻體上，細細一看那logo的球狀圖形勾勒的是太湖的輪廓，但遠遠看去更像地球——從太湖揚帆到跨海遠航，也許凱倫股份早已埋下了更大的夢想。