是什么力量可以“讓老虎飛起來”，是什么策略可以讓一個企業(yè)效益持續(xù)多年增長？

從2007年到2022年，15年風(fēng)雨同舟，15年披荊斬棘。這一切的起點，是長沙召開的“大禹神工2007年營銷規(guī)劃會議”。

在這次會議上，萬水波先生表示，大禹神工品牌將面臨歷史上最艱難的抉擇，向左走，還是向右走？是原地踏步，還是找到機會彎道超車，實現(xiàn)品牌的快速突圍？

作為湖南本地一家老牌防水企業(yè)，大禹神工在多年的發(fā)展中，積淀了很多寶貴的防水經(jīng)驗，同時也遇到了不少發(fā)展瓶頸。

大禹神工該如何從迷茫和危難中重新奮起？讓我們重新回到15年前的崢嶸歲月，回到故事的起點。

一、緣起

2007年的12月1日，湖南大禹防水建材科技有限公司總經(jīng)理曹邁宇先生，在公司年會上接過老董事長傳遞的接力棒。

與其他新一代防水接班人不同，曹邁宇先生早年留學(xué)英國，在國外生活多年，具有國際化視野。

他希望打造一個全新的大禹神工，從而實現(xiàn)品牌快速突圍，成為防水界的“湖南王”，和國內(nèi)獨具影響力的防水品牌。

但是當(dāng)時，大禹神工外有市場強敵的包抄擠壓，對內(nèi)渴求轉(zhuǎn)型卻始終未得良方。

于是，懷揣著振興大禹神工夢想的曹邁宇先生，找到了專注防水建材領(lǐng)域的萬水波品牌咨詢集團(tuán)，希望通過萬水波專業(yè)的品牌全案策劃能力，推動企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、形象、渠道、推廣等多方面獲得提升。

萬水波曾任職于央視國際廣告部，時值服務(wù)立邦戰(zhàn)略規(guī)劃，深諳國際品牌咨詢的運作模式，并對中國品牌策劃具有本質(zhì)洞悉。

出色的能力和豐富的經(jīng)驗，使他成為助力大禹神工品牌戰(zhàn)略性崛起的不二之選。

只是，當(dāng)時誰都沒想到，萬水波與大禹神工不合作則已，一合作，就是足足十五載春秋。

二、3年，從500萬到8000萬

2008年1月20日萬水波在接到大禹神工全案咨詢服務(wù)項目后，秉承著“沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”的現(xiàn)場主義精神，親自帶隊對大禹神工展開前所未有的深度調(diào)研。

半年時間，萬水波三下市場，堅持“企業(yè)內(nèi)部調(diào)研”與“外部環(huán)境分析”兩手抓，走遍湖南省各個地級市，及周邊省份，對大禹神工的品牌、產(chǎn)品、營銷、傳播、渠道、終端，進(jìn)行系統(tǒng)性深入調(diào)研。

調(diào)研結(jié)果表明，大禹神工品牌整合升級已迫在眉睫。

為了應(yīng)對同質(zhì)化競爭，萬水波為大禹神工進(jìn)行了系統(tǒng)的品牌梳理和升級，準(zhǔn)備讓大禹神工以全新的品牌形象進(jìn)入市場。

核心價值升級

首先，萬水波對大禹神工的核心價值進(jìn)行了高緯度的升級打造，他認(rèn)為“要站在市場的角度來詮釋品牌，而不是站在企業(yè)的角度自說自話”。

在市場上競品主打技術(shù)、功能、材料等概念時，萬水波通過眾多調(diào)研數(shù)據(jù)全方位分析后，發(fā)現(xiàn)市場上普遍分不清什么是好防水，什么是“非標(biāo)”產(chǎn)品。

什么是好防水？一個“好”字在中國，不同的人有不同的理解。

一種普遍的觀點認(rèn)為，比普通防水性能更好的產(chǎn)品，就是好防水。

經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，用戶盲測，渠道摸底調(diào)研等一系列分析后，萬水波發(fā)現(xiàn)傳遞”好防水”的核心價值，是大禹神工品牌在同質(zhì)化競爭中迅速突圍的“金鑰匙”。

好防水的訴求找到，需要對“好”進(jìn)行量化，否則好，就是一種感受，不會形成一種品牌強記憶符號，要想讓大禹神工的“好防水”站住腳，必須有品牌信任狀做支持。即：要找到論據(jù)去論證“好防水論點”的成立。

與此同時，通過試驗數(shù)據(jù)分析，萬水波發(fā)現(xiàn)大禹神工產(chǎn)品普遍能做到持久防水，效果長達(dá)50年之久。

于是乎，朗朗上口的“中國好防水，有效長達(dá)50年”的廣告語橫空出世。

萬水波通過系統(tǒng)化的營銷推廣計劃，搶占渠道資源，強化品牌價值認(rèn)知，對湖南當(dāng)?shù)氐姆浪袌鲞M(jìn)行降維打擊。

在一段時間內(nèi)，湖南各地星羅密布著簡約清晰的“中國好防水，有效長達(dá)50年”的廣告畫面，對大禹神工產(chǎn)品銷售和品牌影響力的拉動起到了關(guān)鍵作用。

全面打造好產(chǎn)品

好產(chǎn)品的核心訴求點找到，必須要有真正的“好產(chǎn)品”來做支撐，否則所做的一切都是徒勞。

于是，萬水波團(tuán)隊對大禹神工的上百種產(chǎn)品進(jìn)行抽樣分析，參考國際防水品牌產(chǎn)品矩陣模式，把大禹神工產(chǎn)品按高、中、低端進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃。

萬水波用水不漏、堵漏王、JS復(fù)合防水涂料等占領(lǐng)低端市場，形成強勢的市場占有，和有力的競爭壁壘，并找到獨具核心競爭力的好產(chǎn)品“水必防”產(chǎn)品作為戰(zhàn)略爆品。

最終形成以家裝防水解決方案為核心，“高端樹品牌，低端占市場”的金字塔形產(chǎn)品譜系。（未完待續(xù)）