品牌形象升級

好產(chǎn)品要有好賣點(diǎn)，還要有好形象，因?yàn)榘b形象的首印效應(yīng)會(huì)直接影響購買行動(dòng)。

萬水波在產(chǎn)品包裝創(chuàng)意中，植入了代表防水行業(yè)大趨勢的風(fēng)云變幻景象，同時(shí)汲取了洶涌澎湃的水波紋元素作為包裝底圖，最終形成了“行云流水”系列風(fēng)格的包裝形象。

包裝一經(jīng)上市，就收獲好評如潮，競爭者爭相模仿，最后，大禹神工不得不申請外觀專利保護(hù)，才平息事件，杜絕了市場上假貨橫行的局面。

好產(chǎn)品背后還應(yīng)該有一系列高端、大氣的“好”品牌形象做背書。于是，萬水波團(tuán)隊(duì)為大禹神工設(shè)計(jì)出湖南省首套品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI手冊）。

整體視覺升級從名片開始，到辦公用品、工廠導(dǎo)視、廣告宣傳、物流車輛等等可視物，規(guī)范了品牌形象的設(shè)計(jì)統(tǒng)一，進(jìn)一步提升了大禹神工的品牌特性，幫助大禹神工在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中脫穎而出。

創(chuàng)新專賣模式

好產(chǎn)品，也需要好渠道售賣。08年之前，大禹神工市場上的代理門店由各家代理商自行開設(shè)，混亂無章。

為改變現(xiàn)狀，萬水波為大禹神工全新打造了“品牌專賣店模式”。

實(shí)行統(tǒng)一門頭、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一售后，并為新加盟的店面提供一個(gè)月的扶持計(jì)劃，集中力量和資源打造大禹神工樣板區(qū)域——“大禹防水特區(qū)”。

在新的超級專賣店中，萬水波把體驗(yàn)區(qū)作為店面重點(diǎn)，打造了全國首批體驗(yàn)式專賣店。

在萬水波的品牌戰(zhàn)略支持下，2007-2010年間，大禹神工面對全球金融危機(jī)、國內(nèi)房地產(chǎn)市場低迷的大背景，逆流而上，實(shí)現(xiàn)了銷售額從500萬到8000萬的增長奇跡。

三、二度攜手，再創(chuàng)輝煌

前三年，是大禹神工“品牌化”發(fā)展的基礎(chǔ)年，接下來的十年，則是大禹神工跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。

在這樣的背景下，2011年萬水波與大禹神工再次聯(lián)手，達(dá)成新的戰(zhàn)略合作，開啟行業(yè)著名的“912營銷事件”——“全案服務(wù)9大系統(tǒng)，10年突破20億增長”，其中9大系統(tǒng)的規(guī)劃，萬水波稱之為“九步神工”。

打造規(guī)劃系統(tǒng)

大禹神工的品牌整體規(guī)劃，是建立在大禹神工強(qiáng)勢品牌為核心基礎(chǔ)上的企業(yè)戰(zhàn)略，將品牌建設(shè)提升到了經(jīng)營戰(zhàn)略的高度。

為打造規(guī)劃系統(tǒng)，萬水波為大禹神工設(shè)立了品牌建設(shè)的目標(biāo)、方向、原則與指導(dǎo)策略，督導(dǎo)落實(shí)了具體品牌建設(shè)的戰(zhàn)術(shù)與行為，并制定"大禹神工品牌憲法"。

打造品牌系統(tǒng)

在第一階段的策劃中，萬水波找到了品牌發(fā)力的原點(diǎn)，讓“中國好防水”的“好”有了可量化的標(biāo)準(zhǔn)和更清晰的定位。

另外，萬水波還找到了“品牌信任狀”，優(yōu)化了大禹神工的“品牌基因”。

在接下來幾年的發(fā)展中，萬水波持續(xù)強(qiáng)化“中國好防水”的核心價(jià)值訴求，將好的標(biāo)準(zhǔn)從工廠推動(dòng)到市場，植入到消費(fèi)者的消費(fèi)心智中去，持續(xù)傳播“中國好防水，有效長達(dá)50年”的品牌營銷策略。

打造形象系統(tǒng)

萬水波在第一階段品牌形象的基礎(chǔ)上，深入挖掘其品牌逐漸浮于水面的“超級符號(hào)”，在大禹神工原有品牌形象的基礎(chǔ)上，衍生出一個(gè)符合新時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)和特征的超級符號(hào)，于是，注冊符號(hào)——“禹果”IP應(yīng)運(yùn)而生。

打造產(chǎn)品系統(tǒng)

“行云流水”系列產(chǎn)品上市三年以來，由于產(chǎn)品銷量迅猛，被競爭對手惡意跟風(fēng)模仿、肆意亂價(jià)絞殺市場分裂客戶，導(dǎo)致大禹神工銷售出現(xiàn)了下滑的趨勢。

面對這種市場惡意競爭的混亂局面，萬水波決定對市場進(jìn)行再一次系統(tǒng)摸排。

經(jīng)過大范圍的系統(tǒng)摸排，萬水波重新構(gòu)建起大禹神工的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線，策劃出金牛好產(chǎn)品、明星好產(chǎn)品，形成行業(yè)競爭壁壘，并打造出了新一代戰(zhàn)略爆品。

“防火墻”與“護(hù)城河”結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品線讓模仿者一時(shí)摸不到頭腦。

萬水波幫助大禹神工在研發(fā)體系上擁有了“人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我新”的技術(shù)迭代升級能力，讓大禹神工始終在創(chuàng)新方面保持領(lǐng)先，最終打贏了一場場差異化的競爭戰(zhàn)役。

打造渠道系統(tǒng)

在打造渠道系統(tǒng)過程中，萬水波建立了垂直化渠道網(wǎng)絡(luò)布局、構(gòu)建了ABC三級復(fù)網(wǎng)結(jié)構(gòu)渠道、啟動(dòng)了主戰(zhàn)場與輔戰(zhàn)場雙輪驅(qū)動(dòng)，建立起行業(yè)前所未有的“合營連銷”模式。

在這套系統(tǒng)下，代理商不再是傳統(tǒng)意義上的代理商，而是跟企業(yè)共同發(fā)展、共創(chuàng)、共贏的新合伙人。這套系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，為大禹神工集團(tuán)化發(fā)展奠定了良好的市場基礎(chǔ)。（未完待續(xù)）